Secretos del exito




Develar este interrogante es una cuestión fundamental para cualquier aspirante a propietario que quiera iniciar un negocio.

El proceso en teoría es algo como esto: Un empresario tiene una idea brillante, escribe un plan de negocios, consigue la financiación inicial, reúne a un equipo, crea un producto o servicio, y los vende a una empresa de Fortune 500. Suena lógico, pero la realidad pinta un cuadro diferente.

Vamos a empezar con la brillante idea. Hay muchas historias que flotan alrededor de los empresarios cuyos imperios surgieron de visiones cegadoras que se produjeron durante una actividad mundana, como esperando un autobús o tomar una ducha. A esto le llamamos el mito de la Epifanía del Señor, y la verdad, por lo general, se diferencia del mito.

Las ideas más grandes comienzan de forma áspera y a medio hacer, y sólo llegan a su grandeza a través del tiempo. La visión de Flash Howard Schultz era llevar el café italiano a los Estados Unidos, pero en su concepto original, los clientes tanto de pie como sentados (no había sillas), escuchaban música de ópera, y eran servidos por camareros llevando pajaritas – ciertamente no es lo que un cliente podría esperar en un Starbucks de hoy-.

Jeff Bezos, tenía una buena idea – vender libros online -, pero su visión real estaba convirtiendo su tienda en un mercado global para que otras personas vendieran sus productos, con Amazon.com.

La mayoría de las grandes iniciativas empresariales comienzan a partir de un problema, que podría ser una necesidad insatisfecha, un cuello de botella en un proceso, o una molestia. La idea es simplemente una solución para la forma de resolver el problema. El profesor del MIT Eric von Hippel encontró que más de nuevas líneas de negocio rentable de vino de quejas de los clientes de los departamentos de investigación y desarrollo.

Un estudio realizado por el IMD profesor Stuart Lee y sus colegas sugiere que es más importante ver cómo se comportan los empresarios de éxito (lo que hacen) que a mirar a sus características (que son).

Según esta investigación, llevada a cabo en el IMD, los empresarios exitosos siempre siguen cuatro principios básicos:

– Comienzan con lo que tienen: quiénes son, lo que saben, y que ellos conocen. Por lo general no se preocupan por recaudar millones en capital semilla o tratando de descubrir algo nuevo. Empiezan a cerca de su casa con algo que ya conocen y entienden.

– Establecen una pérdida económica prestando mayor atencióna cuanto puenden soportr perder que a cuanto ascenderá la ganancia que esperan obtener. Analizando el crecimiento de empresas privadas en los Estados Unidos cada año, sugieren que 18 meses es la duración típica de los empresarios tiempo tomar antes de establecer sus primeras oficinas.

– Saben tomar ventaja de situaciones inesperadas. La mayoría de los libros de texto sobre la gestión dice que las sorpresas son anomalías que deben ser evitados o minimizados. Los empresarios de éxito, por el contrario, son capaces de ajustar sus estrategias sobre la marcha.

– Son expertos en la creación de asociaciones. A pesar de lo que usted puede pensar, los empresarios de éxito no se quedan en casa a juguetear con sus inventos durante todo el día – no pueden generar ventas de esta manera-, en cambio, pasan mucho tiempo en desarrollo y la promoción de un flujo constante de asociaciones formales e informales.

Los empresarios en el estudio del profesor Lee son todo un éxito – todos ellos han construido por lo menos dos empresas que han recaudado $ 100 millones (EE.UU.) o más. Son pensadores de adaptación que están dispuestos a ajustar y modificar sus estrategias basadas en la retroalimentación constante de un conjunto cambiante de socios. Los empresarios entienden que el fracaso es parte de la construcción y el desarrollo de ideas, y que están dispuestos a cambiar de marcha cuando las mejores oportunidades puedan surgir.

Esto difiere radicalmente de las directrices que figuran en la mayoría de los libros de iniciativa empresarial.

Los buenos empresarios tienen talento para reconocer problemas, pero sus primeras ideas no suelen ser muy buenos. Por suerte para ellos, la mayoría son también tenaces y no se darán por vencidos fácilmente. La idea es importante pero lo que es más importante es la ejecución y, para maximizar el éxito del proyecto, es aún más importante la flexibilidad del emprendedor para estar abierto a desarrollar su idea, su plan, su ejecución y su gestión.

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